融资说到底是和人打交道 投融界总结所谓融资
当前位置:主页 > 产经 > 时间:2019-10-17 11:14 来源:it资讯网

  每天都能看到新闻A企业融资千万、B企业融资上亿,为什么同是创业者的你却总是融资失败?不得不说的两点:这些企业已经发展到一定的规模,无论是商业模式还是盈利模式已经得到充分验证;其次他们之所以融资成功,都是此前一百次融资失败换来的。作为向企业提供专业融资信息服务,创办近十年的平台,投融界(浙江投融界科技有限公司,以下简称投融界)总结所谓融资:说到底是和人打交道。投融界平台一位资深顾问接受访问时说,“企业想要通过融资走下去,就要尊重钱的逻辑。”

  1、站在钱背后是人,融资说到底是和人打交道

  融资从来不是易事,特别是对中小企业而言。中小企业主人脉资源有限,接触到投资人的机会较少,同时普遍缺乏对融资专业知识的了解,通常会选择借助像投融界这样的第三方服务平台。投融界资深顾问李经理总结,客户一般比较看重投融界平台的资源,对融资活动比较感兴趣,非常珍惜面对面接触投资人的机会。

  对于企业主来住说,最痛苦的事莫过于公司还活着,钱花没了。因此跟投资人拿到钱维持公司运转下去,成了企业主的首要任务,但在融资这件事上,你会发现除了项目本身足够具有吸引力之外,和投资人打交道成为更为重要的环节。

  创业者、企业主经历的可能是几场融资活动,但是投资人几乎每天要面对数十上百个项目以及创业者的“轰炸”。而大部分的创业者、企业主只是把投资人看作“一堆钱”或者“救命稻草”,如果创业者抱着这样的视角,投资人对于创业者的价值只有“钱”。投融界早前微信公众号上有篇文章里总结,“设想如果这是一场相亲,你只对对方的财产感兴趣,你觉得这场相亲能成功的概率有多大,可以说几乎为零。”

  2尊重钱的逻辑你才有资格坐下来融资

  钱的逻辑是什么?钱的逻辑是信用,是“钱生钱”。创业者清楚自己的目的,无非是通过融资让企业继续存活,同时换位思考,投资人给项目投钱的目的,信任一个人、一家公司,可以挣更多的钱。投资人不是创业者、企业主的爹娘,为什么要凭空给出一笔钱,甚至不知道项目方拿到钱后,能不能把这笔钱“用在刀刃上”?

  了解投资人,并且能够很好地想投资人阐述你的产品、你的服务、你的商业模式、盈利模式,随时洞察投资人的关注点并予以很好的解答,这些也才刚刚完成与投资人打交道的第一步。融资的过程就是,创业者拿着自己的信用和企业的未来去交换投资人的钱,钱到位之后,投资人的义务基本就履行完了,可是创业者的义务才刚刚开始,这个义务就是你要用别人的钱创造更大的价值,否则就要承担失败的责任。

投融界融资沙龙现场

  3、融资失败才是常态,和创业失败是常态一样

  都说创业“九死一生”,是因为创业容易,守业难。创业从来都是勇敢者的游戏,你守得住你的“一亩半分”你就赢了,这过程需要创业者具有持之以恒的学习态度、冷静分析的头脑和未雨绸缪的远见,然而人无完人,这都并非易事。无论是创业失败还是融资失败,这都是常态,因为成功永远属于少数人。

  从小我们教育孩子“胜不骄,败不馁”、“考得不好,下次再重新来过”、“比赛成绩不重要,重要的是过程中学到了什么”,这些其实都是在教育孩子要有一个良好的心态,但为什么现在心态不好的反而成了我们自己。据了解,投融界平台一位来自浙江丽水的创业者,年轻时做外贸生意赚了些钱,67岁的时候开始创业,成立自己的玩具公司,加入投融界后参加了多场融资活动,投资人对刘老的都很敬佩,但敬佩归敬佩,在经过多次交流后刘老的木制玩具项目始终没有得到投资人的青睐,刘老心态却一直很好,他说,“这很正常,人家为什么要平白无故的给你钱,我特别理解。”

  事实上,在我们身边,心态好的大多是孩子和年长者,孩子属于无忧无虑,对结果不关心;年长者会因为人生阅历对事物始终抱有乐观的态度,而往往是处在这之间的人,会因为一时得不到想要的结果,急于求成而心态崩溃,导致最后的不成功。

  投融界作为国内行业资深的融资信息服务平台,近十年发展已累计服务项目方400余万家,据回访统计截至目前已成功帮助企业融资超2330亿元,成功案例项目遍布34个省级行政区,涉及房地产、互联网、农林牧渔、节能环保等85个细分行业,尽管如此,就全国范围来看成功融资的企业仍然占据很小一部分。

  正所谓“成功只是偶发事件,失败才是人生常态”,心态决定了一切,也决定了我们的格局。上面这些不是让我们认输,是要告诉大家融资失败是常态,融资过程中我们需要摆正心态,准备充足万事俱备方能抓住机遇。融资成功的企业只占创业大军总数的很小一部分,创业者真正要做到的是摆正心态,不忘初心继续前行!